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Liderança

7 Passos Para Desenvolver um Negócio de Marketing de Rede

7 Passos Para Desenvolver um Negócio

O negócio do Marketing de Rede não é uma indústria perfeita mas é a melhor que eu conheço para tirar o melhor partido do EU Empreendedor que existe em cada um de nós.

No Marketing de Rede cada um de nós tem a flexibilidade necessária para combinar a sua actividade de distribuidos com a do seu emprego tradicional e assim minimizar os seus riscos, principalmente no período inicial.

Igualmente no que diz respeito ao Investimento, pois com muito poucas centenas de Euros podes iniciar o negócio que pode mudar a tua vida!

Onde poderias iniciar um negócio com tão pouco Investimento e ainda por cima em tempo parcial! Só mesmo no Marketing de Rede!

Assim e uma vez escolhida a Empresa a que te vais unir, basta seguir estes sete passos rumo ao sucesso.

Passo 1: Sonho (conhecer o porquê…)

Para se ter êxito em qualquer negócio todos temos de ter um porquê! Porque quero ser Empreendedor? Porque quero ter o meu próprio Negócio?

A resposta pode ser qualquer uma destas ou outra. Só depende de ti!

Pode ser para ter casa própria, ter uma casa ou um carro melhores, a educação dos filhos, viajar, ter vida de rico, ter reconhecimento social, etc.

Todos temos o nosso sonho e esse é o nosso porquê!

Passo 2: Meta (definir o objectivo…)

É necessário em qualquer negócio definir objectivos e depois traçar um plano para os conseguir.

Na indústria do Marketing de Rede só temos de realizar duas actividades produtivas que são: Vender e Recrutar.

Estas actividades nos permitem ganhar as comissões devidas.

Assim os objectivos a largo/médio prazo se irão converter em múltiplas actividades de curto prazo repetidas constantemente! por exemplo vender todas as semanas X produtos e recrutar Y Prospectos. Este passo é muito importante e implica grande conhecimento do negócio e da empresa, pelo que deve ser sempre realizado com a ajuda do teu patrocinador.

Este plano irá permitir que cada um tenha foco nos seus objectivos.

Passo 3: Formação (training is the key to success…)

A empresa que cada um escolher como “sócia” deverá ser uma das que se encontram no mercado há vários anos e terá um plano de formação sobre os seus produtos e sobre o seu negócio em geral. Estas acções são realizadas sob a forma de seminários presenciais, webminários, eventos, cursos, etc.

Participar em todos é fundamental pois em todos se irá sempre aprender algo importante.

Negócio

Colocar o Plano do Negócio em Acção

Passo 4: Plano (criar a equipa e duplicar…)

Depois de conhecer o negócio, chegou a hora de colocar tudo em marcha, isto é, fazer um plano e executar.

Assim se cria uma equipa (recrutando) e tu te irás transformar num Líder.

O Líder é o responsável pela Liderança da Equipa e principalmente pelo seu crescimento. É a referência de todos, não só em termos de conhecimento mas também em produção pessoal.

Passo 5: Acção (implementar o plano…)

O Plano de Acção é o que vai transformar o sonho inicial em realidade, em ganhos materiais.

Os objectivos de cada um dos membros da Equipa são colocados numa matriz de crescimento e o Líder irá colocar todo o seu esforço e saber para que todos os membros atinjam os seus objectivos, incluindo ele próprio.

O Plano de Acção deve ser escrutinado diariamente, semanalmente e mensalmente de modo a confirmar se estamos ou não no caminho certo.

As metas do Plano de Acção irão ser aferidas pelo seguinte:

  • Volume de Vendas;
  • Recrutamento de novos membros;
  • Treino da Equipa.

Colocar números em cada um destes três factores e lutar por melhorar esses números! Todos os dias!

Base do Negócio: Vender – Recrutar – Treinar

Passo 6: Revisão (…das acções.)

Ao final de cada dia, semana ou mês tem de ser realizada uma revisão dos resultados e feita a analise dos mesmos, nomeadamente para verificar se estás dentro do Plano para se alcançar os Objectivos propostos.

O prazo ideal é de um mês.

Se estás dentro do plano celebra o feito com toda a Equipa!

Se não estás dentro do plano, analisa com a Equipa as métricas, reaviva o compromisso de todos e implementa novo Plano de Acção!

E começa mais um mês de produção para toda a Equipa!

Passo 7: Final

Esta é a sequência final da formula do sucesso: Capacitação (Sonho-Meta-Formação) e Execução (Plano-Acção-Revisão).

Esta formula tem de ser repetida até que o Universo nos sorria e o Sucesso seja uma realidade.

No momento menos esperado todas estas acções darão frutos e os esforços realizados serão recompensados.

E depois de alcançar o Sucesso, rever o objectivo e voltar a aplicar a Fórmula.

Espero ter sido útil e toma atenção aos meus próximos artigos sobre Marketing de Rede que vou publicar aqui no meu blogue.

Se o Marketing de Rede fizer sentido para ti e tiveres interesse em ter mais informação valiosa, pede para aderir ao meu Grupo Fechado Networker Lounge, clicando na imagem abaixo.

Abraços,

António Roque

Os 5 Passos Básicos Para Um Empreendedor de Sucesso

Empreendedor de Sucesso!

O Marketing de Rede não é uma indústria perfeita mas é a melhor que eu conheço para tirar partido do EU Empreendedor que existe em cada um de nós.

Esta indústria nos permite ser o patrão de nós mesmos e sermos donos do nosso próprio destino.

Mas é uma indústria onde o facto de podermos gerir o nosso tempo e termos tantos acessos e solicitações para usarmos uma imensidão de recursos e formações que estão ao nosso alcance, nos pode “distrair” e deixarmos de estar alinhados com a nosso Visão e o nosso caminho para o Sucesso.

Assim temos de estar sempre alinhados com os nossos Objectivos e seguir os passos básicos para uma carreira de sucesso de Líderes no Marketing de Rede.

Os 5 passos básicos são os seguintes:

Encontrar Prospectos – Existem muitas maneiras de encontrar Prospectos, mas a que eu uso e aconselho vivamente é o Marketing de Atracção, usando a Internet e as Redes Sociais. Pode ter uma curva de aprendizagem lenta pois requer uso intensivo da Internet e das Redes Sociais, mas ao final de pouco tempo já estamos a Vender e a Recrutar! E aqui sim, tudo sem sair de casa! Podes sempre usar a lista de contactos mas lembra-te que as Redes Sociais têm milhões e milhões de aderentes e toda a gente nelas está presente.

Empreendedorismo

Comunicar com Prospectos!

Comunicar com Prospectos – Comunica de uma forma natural e de maneira a que todos te vejam como alguém que assume a liderança e que está sempre presente para ajudar e melhorar a vida de todos.

Transforma os Prospectos em Amigos – Constrói relações verdadeiras e genuínas com os Distribuidores. Constrói amizades.

Transforma os Amigos em Família – O Sistema deve ser seguido e ser uma arte fundamental que deve ser muito bem aprendida, pois é a base para uma relação longa com os Distribuidores na Equipa! Também é muito importante para estes Duplicarem e para haver uma elevada taxa de crescimento e retenção na Equipa. Não existe melhor Sistema que aquele que suporta uma Equipa que são como família, que querem saber de ti e querem estar contigo.

Repetir os passos anteriores – Assegurar que todos os novos Distribuidores na Equipa seguem estes passos e que usam o Sistema da Equipa para receberem Capacitação e Treino e assim poderem dedicar-se àquilo que é produtivo no Marketing de Rede: Vender e Recrutar.

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António Roque

 

Duplicar é a Base do Sucesso em Marketing de Rede

O Sucesso pede Duplicação!

O Marketing de Rede é uma indústria baseada nas Relações Pessoais e na Duplicação.

Quanto maior for a tua Rede, isto é, quantas mais pessoas conheceres e a quem apresentes a oportunidade e os produtos que tens para vender, maior será o teu êxito.

E hoje com as Redes Sociais é cada vez mais fácil chegar a grandes audiências!

Mas para criar relações verdadeiras  e genuínas com os Prospectos saídos da tua Audiência, é fundamental transformares esses Prospectos em teus amigos e isso não se consegue só com a Tecnologia por si mesma, mas usando esta de uma maneira tal que a relação se construa e se desenvolva.

A isso se chama Sistema e nela está envolvida toda a tua Equipa e todos ganham com isso.

O objectivo do Sistema é realizar tudo aquilo que é fundamental mas que não é produtivo, ou seja, não gera dinheiro.

Numa Equipa necessitamos de transformar os Prospectos em amigos, para que estes sejam Distribuidores e nos Dupliquem!

Duplicar

Duplicar é Chave Para o Sucesso!

E depois temos de transformar os amigos em família, para que estes por sua vez Dupliquem! E tenham uma elevada Retenção!

Para tudo isto é fundamental ter na Equipa um Sistema para que o Líder e os Distribuidores se concentrem naquilo que é verdadeiramente importante e dá dinheiro a ganhar: Vender e Recrutar.

E continuar sempre a Duplicar!

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António Roque

Como Liderar Com Êxito Uma Equipa Com Pessoas de Várias Gerações

Equipas Com Várias Gerações

O Marketing de rede é uma indústria inclusiva para todas as gerações onde todos têm o seu lugar e podem desenvolver o seu EU Empreendedor com nenhum risco e muito pouco, ou mesmo nenhum investimento.

A sua estrutura básica é a Equipa e à semelhança do que se passa nas empresas tradicionais, nela coincidem diferentes gerações.

Mas, ao contrário da tendência que se encontra nas empresas tradicionais onde os “velhos” estão a dar lugar aos novos pois estes representam uma menor despesa salarial, numa equipa de Marketing de Rede, as diferenças e a diversidade entre as várias gerações podem ser, se devidamente exploradas pelo Líder, o motor de um ambiente altamente produtivo.

Numa Equipa de Marketing de Rede podemos ter membros dos 18 aos 70 e mais anos de idade e cada uma destas gerações tem atitudes e formas de pensar diferenciadas.

Cada uma requer o tratamento e a mensagem devida, pois apesar de hoje em dia a Tecnologia, as redes Sociais e os Media tenderem a nos uniformizar, existem sempre diferenças a ter em devida conta pelo Líder.

E que gerações temos:

Tradicionais (nascidos até 1945):

São indivíduos que gostam de comunicar olho no olho e de ter sempre um caderno e uma agenda nas mãos. São leais e fieis ao seu trabalho.

Baby Boomers (1946 até 1962):

Gostam muito de comunicar olho no olho mas também por videoconferência. Aceitam bem o trabalho remoto e o uso crescente da Internet.

Geração X (1963 até 1982):

São a geração Empreendedora por excelência e a que tem mais capacidade de trabalhar por si mesmos, sem chefes nem patrões!

Milenials (1983 até 1996):

Preferem enviar um sms ou um email do que comunicar olho no olho. Estão centrados no prático e no eficiente.

Geração Z (1997 até ao presente):

Só comunicam através da tecnologia. Estão a chegar agora ao mercado de trabalho e ao Empreendedorismo.

Como transformar estas diferenças geracionais numa oportunidade dentro do Marketing de Rede?

Hoje em dia podemos comunicar com os nossos Prospectos por imensas maneiras, a saber:

Pessoalmente, Chamada Telefónica, Correio Electrónico, Mensagens de Texto, Redes Sociais, etc.

E cada geração tem a sua preferida!

Gerações

Diferentes Gerações Numa Mesma Equipa

Mas as Redes Sociais, as preferidas dos Milenials, são o método de Comunicação que todas as gerações estão acostumadas a usar e usam no seu dia a dia. São comuns a todas as gerações e constituem o que melhor se adapta a uniformizar dentro de uma Equipa de Marketing de Rede.

O Sistema de uma Equipa deve então ser baseado na Internet e nas Redes Sociais pois estas são entendidas por todas as gerações e podem se tornar um factor de inclusão e uma grande oportunidade para que todos cresçam e se desenvolvam nesta indústria fantástica do Marketing de Rede.

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António Roque

Transforma-te num Líder da Tua Equipa e do Teu Negócio

Líder em Marketing de Rede

Não existe melhor Desenvolvimento Pessoal que o da nossa transformação em líder da equipa, do negócio!

Um líder tem de criar uma envolvente ganhadora, que propicie a duplicação e o crescimento que daí advém.

A essa envolvente chama-se sistema e o crescimento da organização irá mudando gradualmente a vida dos membros da equipa e assim se vai construindo um negócio maior que qualquer um dos intervenientes e que irá continuar a duplicar e a mudar vidas por uma única razão!

Porque funciona!

O líder é o responsável por criar o ambiente adequado para que a equipa desenvolva a sua cultura e implemente o sistema.

As suas principais características são:

1. Confiança

Uma equipa em Marketing de Rede não é uma empresa!

Numa empresa o seu Líder é o CEO ou o Director Geral.

Numa equipa em Marketing de Rede, o líder é a pessoa mais influente! É a pessoa que todos querem seguir! É a pessoa em quem todos depositam confiança e na qual buscam segurança e motivação.

O líder é uma força da natureza e um exemplo para todos os outros, dentro ou fora da equipa. Tem de ser um farol para toda a equipa e promover a confiança e a edificação entre todos. E tem de ser o garante de que a equipa funciona de acordo com o sistema e que a sua cultura se mantém viva!

2. Firmeza

O líder tem de mostrar o seu valor, exibindo a força necessária para levar a equipa ás metas a que todos se comprometeram.

A sua firmeza e a visão do bem comum têm de estar sempre presentes pois ninguém segue de livre vontade um líder fraco ou inseguro.

Líder

3. Consistência

O líder é um ser humano como qualquer outro mas não pode estar sujeito a estados de humor, caprichos ou dramas pois isso arruína o trabalho e o desenvolvimento da equipa.

O líder deve ser consistente em todas as suas acções e atitudes pois mesmo que ele esteja em modo de nada ver, todos o observam a todo o momento, todos os dias. É mais um membro da equipa. Provavelmente alguém com mais tempo no negócio ou com um sucesso grande ou ambas as coisas, mas sempre um membro da equipa que não é melhor que nenhum outro mas com o qual todos podem ganhar e confiar.

Ele tem igualmente que ser um exemplo em termos de produção própria e de motivar toda a equipa.

O Líder é a Bússola da Equipa, Aquele que Aponta o Norte.

4. Diversão

O líder deve estar sempre em estado de permanente alegria e diversão. A mensagem a passar é a de alguém que está bem na vida e com a vida. Ele tem de transformar o negócio numa celebração da superação de toda a equipa e de elevação do EU Empreendedor de todos e cada um dos membros da sua organização, tenha esta 10 membros, 1.000 membros ou 100.000 membros ou mesmo mais.

Um negócio de sucesso em Marketing de Rede é um negócio com alegria onde todos os membros da organização estão a desfrutar da viagem e querem estar sempre perto do líder.

O líder tem de transformar a sua organização num organismo vivo e alegre onde todos crescem como pessoas todos os dias.

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Abraços,

António Roque

 

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