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Os 5 Passos Básicos Para Um Empreendedor de Sucesso

Empreendedor de Sucesso!

O Marketing de Rede não é uma indústria perfeita mas é a melhor que eu conheço para tirar partido do EU Empreendedor que existe em cada um de nós.

Esta indústria nos permite ser o patrão de nós mesmos e sermos donos do nosso próprio destino.

Mas é uma indústria onde o facto de podermos gerir o nosso tempo e termos tantos acessos e solicitações para usarmos uma imensidão de recursos e formações que estão ao nosso alcance, nos pode “distrair” e deixarmos de estar alinhados com a nosso Visão e o nosso caminho para o Sucesso.

Assim temos de estar sempre alinhados com os nossos Objectivos e seguir os passos básicos para uma carreira de sucesso de Líderes no Marketing de Rede.

Os 5 passos básicos são os seguintes:

Encontrar Prospectos – Existem muitas maneiras de encontrar Prospectos, mas a que eu uso e aconselho vivamente é o Marketing de Atracção, usando a Internet e as Redes Sociais. Pode ter uma curva de aprendizagem lenta pois requer uso intensivo da Internet e das Redes Sociais, mas ao final de pouco tempo já estamos a Vender e a Recrutar! E aqui sim, tudo sem sair de casa! Podes sempre usar a lista de contactos mas lembra-te que as Redes Sociais têm milhões e milhões de aderentes e toda a gente nelas está presente.

Empreendedorismo

Comunicar com Prospectos!

Comunicar com Prospectos – Comunica de uma forma natural e de maneira a que todos te vejam como alguém que assume a liderança e que está sempre presente para ajudar e melhorar a vida de todos.

Transforma os Prospectos em Amigos – Constrói relações verdadeiras e genuínas com os Distribuidores. Constrói amizades.

Transforma os Amigos em Família – O Sistema deve ser seguido e ser uma arte fundamental que deve ser muito bem aprendida, pois é a base para uma relação longa com os Distribuidores na Equipa! Também é muito importante para estes Duplicarem e para haver uma elevada taxa de crescimento e retenção na Equipa. Não existe melhor Sistema que aquele que suporta uma Equipa que são como família, que querem saber de ti e querem estar contigo.

Repetir os passos anteriores – Assegurar que todos os novos Distribuidores na Equipa seguem estes passos e que usam o Sistema da Equipa para receberem Capacitação e Treino e assim poderem dedicar-se àquilo que é produtivo no Marketing de Rede: Vender e Recrutar.

Espero ter sido útil e toma atenção aos meus próximos artigos sobre Marketing de Rede que vou publicar aqui no meu blogue.

Se o Marketing de Rede fizer sentido para ti e tiveres interesse em ter mais informação valiosa, pede para aderir ao meu Grupo Fechado Networker Lounge, clicando na imagem abaixo.

Abraços,

António Roque

 

Duplicar é a Base do Sucesso em Marketing de Rede

O Sucesso pede Duplicação!

O Marketing de Rede é uma indústria baseada nas Relações Pessoais e na Duplicação.

Quanto maior for a tua Rede, isto é, quantas mais pessoas conheceres e a quem apresentes a oportunidade e os produtos que tens para vender, maior será o teu êxito.

E hoje com as Redes Sociais é cada vez mais fácil chegar a grandes audiências!

Mas para criar relações verdadeiras  e genuínas com os Prospectos saídos da tua Audiência, é fundamental transformares esses Prospectos em teus amigos e isso não se consegue só com a Tecnologia por si mesma, mas usando esta de uma maneira tal que a relação se construa e se desenvolva.

A isso se chama Sistema e nela está envolvida toda a tua Equipa e todos ganham com isso.

O objectivo do Sistema é realizar tudo aquilo que é fundamental mas que não é produtivo, ou seja, não gera dinheiro.

Numa Equipa necessitamos de transformar os Prospectos em amigos, para que estes sejam Distribuidores e nos Dupliquem!

Duplicar

Duplicar é Chave Para o Sucesso!

E depois temos de transformar os amigos em família, para que estes por sua vez Dupliquem! E tenham uma elevada Retenção!

Para tudo isto é fundamental ter na Equipa um Sistema para que o Líder e os Distribuidores se concentrem naquilo que é verdadeiramente importante e dá dinheiro a ganhar: Vender e Recrutar.

E continuar sempre a Duplicar!

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António Roque

Como Liderar Com Êxito Uma Equipa Com Pessoas de Várias Gerações

Equipas Com Várias Gerações

O Marketing de rede é uma indústria inclusiva para todas as gerações onde todos têm o seu lugar e podem desenvolver o seu EU Empreendedor com nenhum risco e muito pouco, ou mesmo nenhum investimento.

A sua estrutura básica é a Equipa e à semelhança do que se passa nas empresas tradicionais, nela coincidem diferentes gerações.

Mas, ao contrário da tendência que se encontra nas empresas tradicionais onde os “velhos” estão a dar lugar aos novos pois estes representam uma menor despesa salarial, numa equipa de Marketing de Rede, as diferenças e a diversidade entre as várias gerações podem ser, se devidamente exploradas pelo Líder, o motor de um ambiente altamente produtivo.

Numa Equipa de Marketing de Rede podemos ter membros dos 18 aos 70 e mais anos de idade e cada uma destas gerações tem atitudes e formas de pensar diferenciadas.

Cada uma requer o tratamento e a mensagem devida, pois apesar de hoje em dia a Tecnologia, as redes Sociais e os Media tenderem a nos uniformizar, existem sempre diferenças a ter em devida conta pelo Líder.

E que gerações temos:

Tradicionais (nascidos até 1945):

São indivíduos que gostam de comunicar olho no olho e de ter sempre um caderno e uma agenda nas mãos. São leais e fieis ao seu trabalho.

Baby Boomers (1946 até 1962):

Gostam muito de comunicar olho no olho mas também por videoconferência. Aceitam bem o trabalho remoto e o uso crescente da Internet.

Geração X (1963 até 1982):

São a geração Empreendedora por excelência e a que tem mais capacidade de trabalhar por si mesmos, sem chefes nem patrões!

Milenials (1983 até 1996):

Preferem enviar um sms ou um email do que comunicar olho no olho. Estão centrados no prático e no eficiente.

Geração Z (1997 até ao presente):

Só comunicam através da tecnologia. Estão a chegar agora ao mercado de trabalho e ao Empreendedorismo.

Como transformar estas diferenças geracionais numa oportunidade dentro do Marketing de Rede?

Hoje em dia podemos comunicar com os nossos Prospectos por imensas maneiras, a saber:

Pessoalmente, Chamada Telefónica, Correio Electrónico, Mensagens de Texto, Redes Sociais, etc.

E cada geração tem a sua preferida!

Gerações

Diferentes Gerações Numa Mesma Equipa

Mas as Redes Sociais, as preferidas dos Milenials, são o método de Comunicação que todas as gerações estão acostumadas a usar e usam no seu dia a dia. São comuns a todas as gerações e constituem o que melhor se adapta a uniformizar dentro de uma Equipa de Marketing de Rede.

O Sistema de uma Equipa deve então ser baseado na Internet e nas Redes Sociais pois estas são entendidas por todas as gerações e podem se tornar um factor de inclusão e uma grande oportunidade para que todos cresçam e se desenvolvam nesta indústria fantástica do Marketing de Rede.

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António Roque

Transforma-te num Líder da Tua Equipa e do Teu Negócio

Líder em Marketing de Rede

Não existe melhor Desenvolvimento Pessoal que o da nossa transformação em líder da equipa, do negócio!

Um líder tem de criar uma envolvente ganhadora, que propicie a duplicação e o crescimento que daí advém.

A essa envolvente chama-se sistema e o crescimento da organização irá mudando gradualmente a vida dos membros da equipa e assim se vai construindo um negócio maior que qualquer um dos intervenientes e que irá continuar a duplicar e a mudar vidas por uma única razão!

Porque funciona!

O líder é o responsável por criar o ambiente adequado para que a equipa desenvolva a sua cultura e implemente o sistema.

As suas principais características são:

1. Confiança

Uma equipa em Marketing de Rede não é uma empresa!

Numa empresa o seu Líder é o CEO ou o Director Geral.

Numa equipa em Marketing de Rede, o líder é a pessoa mais influente! É a pessoa que todos querem seguir! É a pessoa em quem todos depositam confiança e na qual buscam segurança e motivação.

O líder é uma força da natureza e um exemplo para todos os outros, dentro ou fora da equipa. Tem de ser um farol para toda a equipa e promover a confiança e a edificação entre todos. E tem de ser o garante de que a equipa funciona de acordo com o sistema e que a sua cultura se mantém viva!

2. Firmeza

O líder tem de mostrar o seu valor, exibindo a força necessária para levar a equipa ás metas a que todos se comprometeram.

A sua firmeza e a visão do bem comum têm de estar sempre presentes pois ninguém segue de livre vontade um líder fraco ou inseguro.

Líder

3. Consistência

O líder é um ser humano como qualquer outro mas não pode estar sujeito a estados de humor, caprichos ou dramas pois isso arruína o trabalho e o desenvolvimento da equipa.

O líder deve ser consistente em todas as suas acções e atitudes pois mesmo que ele esteja em modo de nada ver, todos o observam a todo o momento, todos os dias. É mais um membro da equipa. Provavelmente alguém com mais tempo no negócio ou com um sucesso grande ou ambas as coisas, mas sempre um membro da equipa que não é melhor que nenhum outro mas com o qual todos podem ganhar e confiar.

Ele tem igualmente que ser um exemplo em termos de produção própria e de motivar toda a equipa.

O Líder é a Bússola da Equipa, Aquele que Aponta o Norte.

4. Diversão

O líder deve estar sempre em estado de permanente alegria e diversão. A mensagem a passar é a de alguém que está bem na vida e com a vida. Ele tem de transformar o negócio numa celebração da superação de toda a equipa e de elevação do EU Empreendedor de todos e cada um dos membros da sua organização, tenha esta 10 membros, 1.000 membros ou 100.000 membros ou mesmo mais.

Um negócio de sucesso em Marketing de Rede é um negócio com alegria onde todos os membros da organização estão a desfrutar da viagem e querem estar sempre perto do líder.

O líder tem de transformar a sua organização num organismo vivo e alegre onde todos crescem como pessoas todos os dias.

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António Roque

 

Plano de Compensação de Um Negócio de Marketing de Rede

Como Funciona o Marketing de Rede

Todas as empresas que operam no Marketing de Rede possuem três características que as distinguem umas das outras: A sua cultura de empresa, os seus produtos e o plano de compensação.

Todas estas três características são muito importantes mas quando se fala com um prospecto temos de fazer o máximo esforço para que ele se foque no essencial, que é necessário conhecer para quem começa e isso é a cultura da empresa e os seus produtos.

Os prospectos nada ganham com a “necessidade do conhecimento detalhado do plano de compensação”! Ganham sim, e muito, em saberem como se identificar com a cultura da empresa e com os seus produtos. Isto sim, é o mais importante. E porquê?

Porque os planos de compensação são literatura pesada e complexa, cheios dos necessários detalhes e que necessitam de um tempo considerável para serem devidamente apreendidos. E neste processo e condição de sucesso que o prospecto se torne distribuidor o mais rapidamente possível e vá fazendo o seu caminho.

Isso significa conhecer a empresa e sua cultura, realizar vendas dos produtos e serviços que a empresa disponibiliza e assistir a eventos e formações. E assim ir consolidando a sua carreira como distribuidor. Ao fazer tudo isto de uma maneira profissional e consistente, vai gradualmente interiorizar a cultura da empresa e tudo vai começando a fazer parte da sua vida.

Quando se chegar a essa altura que pode ser um mês, um ano ou mais dependendo do empenho de cada um e dos apoios que tiver por parte do seu patrocinador e respectiva equipa, vai naturalmente ver que já conhece e muito o plano de compensação! Ou seja, algo que a princípio parecia, e era, muito pesado e complexo passou a ser algo natural, simples e já conhecido!

Marketing de Rede

Como diz o ditado popular “há um tempo certo para tudo”!

Quem chega a esta fase sabe que está no caminho certo para o sucesso, pois a empresa com que escolheu trabalhar já faz parte da sua vida, usa no dia a dia os seus produtos (transformou-se num produto do produto) e conhece bem de onde vem tudo aquilo que recebe.

Mas e que fazer quando um prospecto faz finca pé em conhecer o plano de compensação?

Não é uma situação fácil pois as pessoas se agarram a desculpas para evitar tomar uma decisão. São décadas de crenças que estão enraizadas em cada um de nós e que nos impedem de avançar e prosperar.

A ideia que temos de passar é que nunca se deve estar focado nos mil e um detalhes de um plano de compensação mas sim devemos estar focados naquilo que é essencial (cultura e produtos) e duplicarmos esse foco com todos aqueles a quem apresentamos a oportunidade de negócio.

Devemos ter uma boa história e fazer com que quem nos está a escutar tenha interesse em escutar mais e possa pensar “se este consegue eu també, vou conseguir!”.

Espero ter sido útil e toma atenção aos meus próximos artigos sobre Marketing de Rede que vou publicar aqui no meu blogue.

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António Roque

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